خدعة عقلية بسيطة تساعدك على توفير المال
أظهرت دراسة بحثية جديدة من جامعة كاليفورنيا، لوس أنجلوس (UCLA) وجامعة لندن، أن طريقة إعادة الصياغة الذهنية ذاتها، تعمل أيضًا لدى تطبيقها على الشؤون المالية الشخصية.
اختبر الباحثون النهج مع 2000 عميل من عملاء "Acorns"، وهو تطبيق يسمح للعملاء بادخار واستثمار مبالغ صغيرة من المال. عُرض على المستخدمين الجدد الذين اشتركوا في برنامج الإيداع المتكرر في "Acorns"، اختيار الالتزام بإيداعات شهرية بقيمة 150 دولار، أو إيداع 5 دولارات يوميًا، أو 35 دولار أسبوعيًا.
إليك ما حدث: كان المدخرون أكثر ميلًا للالتزام - والتمسك - بنظام ادخار شخصي يركز على مبالغ يومية أصغر، بدلا من الهدف الشهري الكبير والمخيف. في الواقع، ضاعف عدد المستهلكين أربعة أضعاف الذين اختاروا التسجيل في برنامج الإيداع المتكرر عند منحهم خيار 5 دولارات في اليوم، مقابل هدف الادخار البالغ 150 دولارًا في الشهر.
كما أدت جاذبية خيار المدخرات الدقيقة، إلى تسوية الأوضاع بين المستهلكين ذوي الدخل المنخفض والمرتفع.
عند تقديم برنامج الادخار البالغ 150 دولار في الشهر، سجل المستهلكون ذوو الدخل المرتفع معدل تسجيل أعلى بثلاث مرات من المستهلكين ذوي الدخل المنخفض. عندما تم صياغة الودائع على أنها 5 دولارات في اليوم - والتي تصل بك أيضًا إلى 150 دولار بعد شهر - تم القضاء على فجوة المشاركة تمامًا.
